【第1章】
基礎知識と儲けのカラクリ
①用語集
②広告の見方
③仲介手数料とは？
├両手の手数料？
└片手の手数料？
④手数料不要の物件って？
⑤契約から引渡しまで
【第2章】
掘り出し物件
①激安広告物件の謎
②激安物件は妄想？
【第3章】
土地を買って家を建てたい
・売地が見当たらない？
【第4章】
タイプ別営業必勝法
・不動産営業の基本
・激安広告の反響客
・頭金・年収が少ない客
・親が付いて来る客
・一般的な客
・大金持ちの客
【第5章】
家を売りたい
・家を売る方法と注意
【第6章】
不動産屋を調べよう
・業社を調べる方法
【番外編】
・『坪』表記の落とし穴
・値引き交渉のツボ
・「求む！」チラシの謎？
・実録！営業裏技！
【コラム/雑記】
・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他
【付録】
・用途地域一覧
・媒介契約について
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【は行】
業者が話す言葉で分からない言葉を探しやすいようにひらがなで明記しています。
※業者間の口語などは地域により呼び方・意味合いが異なる場合があります。
はきだしまど
/掃き出し窓 |
面まで開口部のある人の出入りを想定した大きな窓の事。
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はたざおち
/旗ざお地 |
敷地延長地（参照ページ）の事。その形状が旗の様であるため、旗ざお地とも呼ばれる。
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はめごろしまど
/はめ殺し窓 |
開閉できない窓の意。フィックス窓、ピクチャーウインドーとも呼ばれる。主に採光を目的とし、吹き抜け部分などに多く用いられる。
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ひきや
/曳家 |
建物を解体しないで、そのまま場所を移動させること
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ひょうじとうき
/表示登記 |
登記簿の表題部になされる登記のこと。土地の場合は、地番、地目、地積などを、建物の場合は、家屋番号、構造、床面積などを登記する。
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ぶつもと
/物元 |
売り主側から依頼を受け、媒介契約を締結しているう業者のこと。（「元付け」とも言う） 買い主側の業者を客付け業者という。
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| ブリックタイル |
建物の外壁の装飾に使われるレンガ風のタイル。
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ふるや
/古家 |
住めそうに無い家をこう呼ぶ。
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ブローカー
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本来は不動産仲介業者の事を指すが、不動産業者間でブローカーという場合、情報の授受によって営業する個人業者や、宅建免許をもたない業者をさすことも多い。
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ぶんぴつ
/分筆 |
土地を複数に分割すること
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ほうたく
/訪宅 |
営業マンが客宅へ訪問する事。
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【五十音別用語集】
あ行 / か行 / さ行 / た行 / な行 / は行 / ま行 / や行 / ら行 / わ行
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