【第1章】
基礎知識と儲けのカラクリ
①用語集
②広告の見方
③仲介手数料とは？
├両手の手数料？
└片手の手数料？
④手数料不要の物件って？
⑤契約から引渡しまで
【第2章】
掘り出し物件
①激安広告物件の謎
②激安物件は妄想？
【第3章】
土地を買って家を建てたい
・売地が見当たらない？
【第4章】
タイプ別営業必勝法
・不動産営業の基本
・激安広告の反響客
・頭金・年収が少ない客
・親が付いて来る客
・一般的な客
・大金持ちの客
【第5章】
家を売りたい
・家を売る方法と注意
【第6章】
不動産屋を調べよう
・業社を調べる方法
【番外編】
・『坪』表記の落とし穴
・値引き交渉のツボ
・「求む！」チラシの謎？
・実録！営業裏技！
【コラム/雑記】
・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他
【付録】
・用途地域一覧
・媒介契約について
【LINK】
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【業界用語＆専門用語集 50音別】
不動産屋が業者間で使う言葉には業界だけで通じる隠語などがあります。お客さんは分からないだろうと思って使っている口語なども掲載してありますので参考にして下さい。
あ行 / か行 / さ行 / た行 / な行 / は行 / ま行 / や行 / ら行 / わ行
【暗記必須用語】
まずは絶対に知っておかないといけない基礎用語を4個覚えてください。本編でも多用されますのでまずはコレだけは覚えて下さい。
■業者/ぎょうしゃ
このＨＰでは不動産業者の事をさします。
■仲介/ちゅうかい
売主と買主を引き合わせる事
■仲介業者/ちゅうかいぎょうしゃ
売主と買主を引き合わせ成約に応じて双方からの手数料を取って利益にしている不動産業者。この種の不動産屋は家を売って儲けるのでは無く、あくまで仲介手数料を儲けとしている。街で見かける多くの不動産屋がこのタイプである。
■媒介/ばいかい
仲介と同じ意味。
売買の仲介を不動産屋に任せる契約を媒介契約と言い、媒介契約には一般媒介・専任媒介・専属専任媒介契約がある。（媒介契約について：付録）
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