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| 【第1章】 基礎知識と儲けのカラクリ ①用語集 ②広告の見方 ③仲介手数料とは？ ├両手の手数料？ └片手の手数料？ ④手数料不要の物件って？ ⑤契約から引渡しまで 【第2章】 掘り出し物件 ①激安広告物件の謎 ②激安物件は妄想？ 【第3章】 土地を買って家を建てたい ・売地が見当たらない？ 【第4章】 タイプ別営業必勝法 ・不動産営業の基本 ・激安広告の反響客 ・頭金・年収が少ない客 ・親が付いて来る客 ・一般的な客 ・大金持ちの客 【第5章】 家を売りたい ・家を売る方法と注意 【第6章】 不動産屋を調べよう ・業社を調べる方法 【番外編】 ・『坪』表記の落とし穴 ・値引き交渉のツボ ・「求む！」チラシの謎？ ・実録！営業裏技！ 【コラム/雑記】 ・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他 【付録】 ・用途地域一覧 ・媒介契約について 【LINK】 リンクページ サイトマップ . お問い合わせ |
【売主直売物件の値引き交渉のツボ】 まず、売主物件には手数料が不要だということは既にご理解頂いていると思います。 ここで重要なのはその物件を売主以外の仲介業者でも販売しているかどうかです。仲介業者でも販売活動をしている場合は、売主は仲介業者が客付けを行った場合に仲介業者へ支払う仲介手数料を予め計上しているはずです。 貴方が直接売主からその物件を購入すると、売主は計上していた仲介手数料を支払わずに済むことになります。という事は仲介手数料相当額は値引きをしたとしても売主の利益は当初の想定の範囲内という事になります。 上記を踏まえて、値引きを交渉してみましょう。 うまくいけば手数料を支払わず更に値引き交渉が成功するかもしれません。 ただし、業者に販売を依頼してはいるものの、仲介業者への手数料は払わないという取り決めをしている場合もあります。この場合、上記での考え方での値引き交渉は無理と言えるでしょう。 ※『仲介はさせてあげるけども、売主からの手数料は払わないので買主から手数料を貰ってくださいよ』という条件で販売活動をしている場合です。 また、冒頭で『良心の塊』のような売主も居ると触れましたが、逆に予め値引きがあることを想定して価格設定している場合もあります。事前の営業マンとの雑談の中ででも予め雰囲気を察しておきましょう。 営業マンの本音は会社の利益よりも自分の成績が欲しいというのがほとんどです。雑談の中ででも少し大胆な指値をしてみて、反応をうかがってみましょう。 値引き交渉のツボへ |
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