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| 【第1章】 基礎知識と儲けのカラクリ ①用語集 ②広告の見方 ③仲介手数料とは？ ├両手の手数料？ └片手の手数料？ ④手数料不要の物件って？ ⑤契約から引渡しまで 【第2章】 掘り出し物件 ①激安広告物件の謎 ②激安物件は妄想？ 【第3章】 土地を買って家を建てたい ・売地が見当たらない？ 【第4章】 タイプ別営業必勝法 ・不動産営業の基本 ・激安広告の反響客 ・頭金・年収が少ない客 ・親が付いて来る客 ・一般的な客 ・大金持ちの客 【第5章】 家を売りたい ・家を売る方法と注意 【第6章】 不動産屋を調べよう ・業社を調べる方法 【番外編】 ・『坪』表記の落とし穴 ・値引き交渉のツボ ・「求む！」チラシの謎？ ・実録！営業裏技！ 【コラム/雑記】 ・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他 【付録】 ・用途地域一覧 ・媒介契約について 【LINK】 リンクページ サイトマップ . お問い合わせ |
【新築マンションの値引き交渉のツボ】 新築マンションの場合、売主直売、販売代理というケースが多いと思われます。ですから基本的には売主物件と同様に考えて問題ないでしょう。 ただ、マンション業者は個々に値引きをすると後々問題になる事があるので一切の値引きには応じないというスタンスの業者も多数あります。そんな場合にはダメで元々、住宅設備（照明、食器洗浄機など）のサービスの交渉をしてみましょう。 もちろん値引きにもサービスにも一切応じないという業者も多いのでダメで元々、当たって砕けろ、という気持ちで交渉してみて下さい。 そこまで交渉してもダメなら、最後にこんな交渉をしてみましょう。 新築マンションの場合、モデルルームで販売しているケースが多いと思います。 そこには綺麗な家具などが設置されています。リース会社からの借り物の場合もありますが、物によっては使い捨てのもの、使い回しのものなどもあります。これらをサービス品として要求してみるのです。 実際、私が勤めていたマンション業者では郊外に倉庫があり、不要になった家具などを保管していて、定期的に廃棄処分したり、物によっては社員が持っていくなどの光景がありました。その会社は一切値引き等には応じない会社だったのですが、現場の判断でモデルルームで使っていたエアコンやソファー、家具等をサービス品として贈呈した事もあります。 ただし、モデルルームの解体時期や引継ぎなどのタイミングもありますので、ダメ元だということをお忘れなく。 値引き交渉のツボへ |
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