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| 【第1章】 基礎知識と儲けのカラクリ ①用語集 ②広告の見方 ③仲介手数料とは？ ├両手の手数料？ └片手の手数料？ ④手数料不要の物件って？ ⑤契約から引渡しまで 【第2章】 掘り出し物件 ①激安広告物件の謎 ②激安物件は妄想？ 【第3章】 土地を買って家を建てたい ・売地が見当たらない？ 【第4章】 タイプ別営業必勝法 ・不動産営業の基本 ・激安広告の反響客 ・頭金・年収が少ない客 ・親が付いて来る客 ・一般的な客 ・大金持ちの客 【第5章】 家を売りたい ・家を売る方法と注意 【第6章】 不動産屋を調べよう ・業社を調べる方法 【番外編】 ・『坪』表記の落とし穴 ・値引き交渉のツボ ・「求む！」チラシの謎？ ・実録！営業裏技！ 【コラム/雑記】 ・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他 【付録】 ・用途地域一覧 ・媒介契約について 【LINK】 リンクページ サイトマップ . お問い合わせ |
【仲介物件-客付 の値引き交渉のツボ】 基本的に仲介物件の場合、業者の利益は値引き金額に比べると利益の差は僅かです。 手数料は成約価格の3％+6万円ですから100万円の値引きをしたとして片手分で9万円の減額(200万円の値引きで12万円）となります。さらに業者は多少手数料が安くなっても早く成約させたいという気持ちがあります。 ですから買主の希望金額で指値を入れれば、物元業者に交渉を依頼してくれると思います。物元業者は交渉までいかないまでも買主の希望として売主に伝えてはくれるはずです。その答えが一切の値引きには応じないという回答の場合もあるでしょうし、買主の希望通りというわけには行かないが、○○万円なら値下げしても良いという回答の可能性もあります。 ここまでは物元の場合とほとんど同じ内容です。 物元の場合と異なる点はこの業者は売主とは直接つながっていない事です。 ですから、実際の売主との交渉は物元業者が行います。その為、基本的に客付業者は買主の希望をそのまま相手（元付）にぶつけてくれるでしょう。下手な駆け引きなどせず、希望の金額を伝えて相手の回答を待ちましょう。 その上で一切の値引きに応じてくれないとなれば、物件価格は諦めて手数料の交渉をしてみましょう。 この場合、この業者の手数料は基本的には分かれ（片手）となりますから大きな金額では取り合ってくれないという事を踏まえて交渉しましょう。端数分の値引きか、税込3％程度が目安となるでしょう。もしくはリフォーム工事や住宅設備品などの別途工事をサービスとして要求してみるのも一考です。 値引き交渉のツボへ |
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