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| 【第1章】 基礎知識と儲けのカラクリ ①用語集 ②広告の見方 ③仲介手数料とは？ ├両手の手数料？ └片手の手数料？ ④手数料不要の物件って？ ⑤契約から引渡しまで 【第2章】 掘り出し物件 ①激安広告物件の謎 ②激安物件は妄想？ 【第3章】 土地を買って家を建てたい ・売地が見当たらない？ 【第4章】 タイプ別営業必勝法 ・不動産営業の基本 ・激安広告の反響客 ・頭金・年収が少ない客 ・親が付いて来る客 ・一般的な客 ・大金持ちの客 【第5章】 家を売りたい ・家を売る方法と注意 【第6章】 不動産屋を調べよう ・業社を調べる方法 【番外編】 ・『坪』表記の落とし穴 ・値引き交渉のツボ ・「求む！」チラシの謎？ ・実録！営業裏技！ 【コラム/雑記】 ・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他 【付録】 ・用途地域一覧 ・媒介契約について 【LINK】 リンクページ サイトマップ . お問い合わせ |
【値引き交渉のツボ】 まず、値引きに応じられる物件と一切応じられない物件がある事を理解して下さい。最初から利益ぎりぎりで販売をしている『良心の塊』みたいな業者さんもいます。そういった業者さんに値引きを迫ると、お客さんとは付き合い切れないと三行半を突きつけられても仕方がありません。 皆さんもこのホームページで業者がどこでどの位の儲けがあるのかは勉強済みだと思います。無茶な交渉は無意味どころか後々マイナス要因となる可能性も考えられますので真剣に検討できる物件で無い限り値引き交渉はしないで下さい。 この項では専門用語に注釈をつけずに説明しています。もちろんこのホームページを第1章からお読み頂いていれば問題ないと思います。真剣に不動産購入を考えている人だけに伝えたい内容ですのでご了承下さい。 【物件別値引き交渉】 まず購入を検討している物件が、仲介物件なのか売主直売なのかで交渉のポイントは異なります。また、仲介物件の場合、その業者が元付なのか、客付なのかでも異なります。物件別にポイントを紹介していきますのでご参照下さい。 ⇒ 売主直売物件の場合 ⇒ 仲介物件（業者が物元/元付）の場合 ⇒ 仲介物件（業者が客付）の場合 ⇒ 物件が新築マンションの場合 ⇒建築条件付き売り地・建築請負の場合 |
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