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| 【第1章】 基礎知識と儲けのカラクリ ①用語集 ②広告の見方 ③仲介手数料とは？ ├両手の手数料？ └片手の手数料？ ④手数料不要の物件って？ ⑤契約から引渡しまで 【第2章】 掘り出し物件 ①激安広告物件の謎 ②激安物件は妄想？ 【第3章】 土地を買って家を建てたい ・売地が見当たらない？ 【第4章】 タイプ別営業必勝法 ・不動産営業の基本 ・激安広告の反響客 ・頭金・年収が少ない客 ・親が付いて来る客 ・一般的な客 ・大金持ちの客 【第5章】 家を売りたい ・家を売る方法と注意 【第6章】 不動産屋を調べよう ・業社を調べる方法 【番外編】 ・『坪』表記の落とし穴 ・値引き交渉のツボ ・「求む！」チラシの謎？ ・実録！営業裏技！ 【コラム/雑記】 ・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他 【付録】 ・用途地域一覧 ・媒介契約について 【LINK】 リンクページ サイトマップ . お問い合わせ |
【求む！チラシの謎】 持ち家に住んでいる人は一度くらいポストにこんなチラシが入っていたことは無いでしょうか。 『求む！中古戸建住宅』 『求む！中古マンション』 ぱっと見ると業者がすぐにでも買い取ってくれるかのように思えますが、内容は当社のお客様がこのエリアで中古住宅を探しています。もし住まいの売却を考えているのならばご一報下さい。というチラシです。 全部とは言いませんがこれ、半分ウソだったりします。全然そんなエリアで中古住宅を探しているお客さんなんか居なくても仲介業者はこの「求むチラシ」を配り続けるのです。 一体何故でしょうか・・・？ このホームページの第１章 不動産基礎知識の仲介手数料の片手・両手の項を見てもらえば分かりますが、不動産の仲介とは買主・売主を見つける事から仕事が始まります。 「家を売りたい人」も「家を買いたい人」と同じだけ利益を生み出すのです。しかも売主とは媒介契約を結ぶので３ヶ月間は他業者に浮気する事もありません。家を買いたい人はいつでも他の業者に浮気が出来るので、業者にとっても売却希望者は願ってもないお客なのです。さらに手数料を両手で取るには売主との媒介契約は欠かせないのです。 ですから仲介業者はいつでも中古住宅の売却希望者を求めているのです。 ちなみに、このチラシの内容を信じて家を売りに出すと業者は、購入希望者に紹介しましたが、条件が合わないそうです。でも当社にはまだこのエリアで住宅を探してらっしゃるお客様が多数いますので、ご安心下さいなどと言ってきます。 ここで登場する『購入希望者』や『このエリアで住宅を探してるお客様』が実在するかどうかの真偽は分かりません。因みに嘘だと思われないように購入希望者のサクラをつれて実際に家を見にくるなんていう場合もあります。 ※チラシでは無く実際に飛び込み営業としてこの手法を使う場合もあります。 |
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