知っておきたい不動産業界 |
| 第1章 不動産基礎知識-仲介手数料（片手） |
| 物を買う時って相手がどれだけ儲けがあるのかが分かると値引き交渉とかも有利ですよね・・・。 |
基礎知識と儲けのカラクリ
①用語集
②広告の見方
③仲介手数料とは？
├両手の手数料？
└片手の手数料？
④手数料不要の物件って？
⑤契約から引渡しまで
【第2章】
掘り出し物件
①激安広告物件の謎
②激安物件は妄想？
【第3章】
土地を買って家を建てたい
・売地が見当たらない？
【第4章】
タイプ別営業必勝法
・不動産営業の基本
・激安広告の反響客
・頭金・年収が少ない客
・親が付いて来る客
・一般的な客
・大金持ちの客
【第5章】
家を売りたい
・家を売る方法と注意
【第6章】
不動産屋を調べよう
・業社を調べる方法
【番外編】
・『坪』表記の落とし穴
・値引き交渉のツボ
・「求む！」チラシの謎？
・実録！営業裏技！
【コラム/雑記】
・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他
【付録】
・用途地域一覧
・媒介契約について
【LINK】
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お問い合わせ
【手数料が片手の取引例】 |
| ステップ1 仲介業者Ａ’と売主Ａの媒介契約 |
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| ステップ2 仲介業者Ｂ’へお客さんＢが来る |
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| ステップ3 業者同士の情報交換によりＡさんの家をＢさんに紹介 |
 ※媒介契約（専任・専属専任）を結んだ業者はその物件の仲介を全国の業者に開示しなければならず、全国どこの業者でもその物件を自社のお客様に紹介することが出来ます |
| ステップ4 ＡさんとＢさんの間で売買契約が成立 |
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| ステップ5 仲介業者は各々から仲介手数料を貰う |
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前項（両手）と違って仲介業者が各々自分のお客さんから
手数料を貰っているのが分かります。
片方からの手数料しか頂けないのでこの様な手数料（取引）を『片手』
と呼ばれ、手数料の分配方式を『分かれ』と呼びます。
ここで各業者が手にする手数料を計算してみましょう。
仮にＡさんの家をＢさんが3,000万円で購入（契約）したとしましょう。
手数料は契約価格の3％+6万円ですから
3000万×3％+6万＝96万円（税抜）となります。
この96万円を「Ａさんは業者Ａ’へ支払い」、「Ｂさんは業者Ｂ’へ支払う」形
となります。
※業者は売主と買主を引き合わせただけで多額の手数料を儲けているように見えますが、実際は契約後に登記の手配や住宅ローンの手配等の業務や、Ａさんの家を売るための広告費はじめとして様々な経費もこの手数料から充当するのです。ですから万一Ａさんの家が売れなかった場合などは掛かった経費は丸損となってしまうリスクもあるのです。ですから手数料の価格交渉する場合はこの辺の事情も考慮しましょう。
| ≪ちょっと一息≫ 業界用語で『物元（ぶつもと）』・『先物（さきもの）』等という言葉があります。上図を使って説明します。 物元・・・売主側に付いた仲介業者の事。図の仲介業者A’がこれに当たる。 先物・・・自分が直接媒介契約を結んでいない売却物件の事。 図の場合、業者B’にとってAさんの家がこれにあたる。 仲介物件を紹介された時等に、この家は「先物」ですか？それとも御社が「物元」ですか？等と使います。業界ではかなり頻繁に使われる言葉なので一応覚えておきましょう。ちなみに物元の反対（買主側）の業者を『客付け』等と呼びます。 |
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