知っておきたい不動産業界 |
| 第1章 不動産基礎知識-仲介手数料（両手） |
| 物を買う時って相手がどれだけ儲けがあるのかが分かると値引き交渉とかも有利ですよね・・・。 |
基礎知識と儲けのカラクリ
①用語集
②広告の見方
③仲介手数料とは？
├両手の手数料？
└片手の手数料？
④手数料不要の物件って？
⑤契約から引渡しまで
【第2章】
掘り出し物件
①激安広告物件の謎
②激安物件は妄想？
【第3章】
土地を買って家を建てたい
・売地が見当たらない？
【第4章】
タイプ別営業必勝法
・不動産営業の基本
・激安広告の反響客
・頭金・年収が少ない客
・親が付いて来る客
・一般的な客
・大金持ちの客
【第5章】
家を売りたい
・家を売る方法と注意
【第6章】
不動産屋を調べよう
・業社を調べる方法
【番外編】
・『坪』表記の落とし穴
・値引き交渉のツボ
・「求む！」チラシの謎？
・実録！営業裏技！
【コラム/雑記】
・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他
【付録】
・用途地域一覧
・媒介契約について
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『両手』・『片手』？
仲介の契約には『片手』・『両手』と呼ばれる取引の種類があります。
ここでは仲介業者がどこで、どんな利益を出しているか理解してください。
なぜなら、
| 貴方の取引が業者にとって大きな利益になる場合、サービスの要求に応じてくれる可能性も高くなります。しかし利益が少ない場合どんなに粘ってもサービスは難しくなるのは当然ですよね。 業者の儲けを知れば交渉も有利になるでしょう。 |
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| 【手数料が両手の取引例】 |
| ステップ1 仲介業者と売主の媒介契約 |
 ※媒介契約についてはこちらをどうぞ |
| ステップ2 仲介業者へお客さんＢが来る |
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| ステップ3 Ａさんの家をＢさんに紹介 |
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| ステップ4 ＡさんとＢさんの間で売買契約が成立 |
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| ステップ5 仲介業者は各々から仲介手数料を貰う |
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売主・買主の両方から手数料が入ってくるのが分かります
よね。このことから『両手』の取引（手数料）と呼ばれます。
ここで業者が手にする手数料を計算してみましょう。
仮にＡさんの家をＢさんが3,000万円で購入（契約）したとしましょう。
手数料は契約価格の3％+6万円ですから
3000万×3％+6万＝96万円となります。
この96万円が片手分の手数料となります。今回の取引は
両手ですからこの金額を売主・買主双方から頂くことになります。
96万円（税抜） + 96万円（税抜） ＝ 192万円（税抜）
となります。
※業者は売主と買主を引き合わせただけで多額の手数料を儲けているように見えますが、実際は契約後に登記の手配や住宅ローンの手配等の業務や、Ａさんの家を売るための広告費はじめとして様々な経費もこの手数料から充当するのです。ですから万一Ａさんの家が売れなかった場合などは掛かった経費は丸損となってしまうリスクもあるのです。ですから手数料の価格交渉する場合はこの辺の事情も考慮しましょう。
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