知っておきたい不動産業界

第1章　不動産基礎知識-仲介手数料とは

物を買う時って相手にどれだけの儲けがあるのかが分かると値引き交渉とかも有利ですよね・・・。

【第1章】
基礎知識と儲けのカラクリ
①用語集
②広告の見方
③仲介手数料とは？
　├両手の手数料？
　└片手の手数料？
④手数料不要の物件って？
⑤契約から引渡しまで

【第2章】
掘り出し物件
①激安広告物件の謎
②激安物件は妄想？

【第3章】
土地を買って家を建てたい
・売地が見当たらない？

【第4章】
タイプ別営業必勝法
・不動産営業の基本
・激安広告の反響客
・頭金・年収が少ない客
・親が付いて来る客
・一般的な客
・大金持ちの客

【第5章】
家を売りたい
・家を売る方法と注意

【第6章】
不動産屋を調べよう
・業社を調べる方法

【番外編】
・『坪』表記の落とし穴
・値引き交渉のツボ
・「求む！」チラシの謎？
・実録！営業裏技！

【コラム/雑記】
・不動産屋はなぜ高級腕時計をするの・・他

【付録】
・用途地域一覧
・媒介契約について

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■仲介手数料の基本
※この項での説明は売買の場合で賃貸の場合は下記算出方法とと異なります。

不動産売買に関する仲介手数料の額は上限で物件価格の
3％+6万円（税別）です。

これは速算式で実際には成約金額によって計算式があるのですが、
特に覚える必要はないでしょう。厳密な計算式があることさえ知らない
不動産営業マンもざらにいますので、これは速算式であるという事を
知っていれば問題ないでしょう。

※知っておきたいという人の為に下記に正式計算方法を記載しておきます。
良かったらご参照下さい。

『仲介手数料はココが大事！』

手数料3％+6万円（税別）はあくまで法で定められた上限です。下限はありませんので交渉次第で安くなる場合もあります。

【仲介手数料計算方法】

物件価格を下記に分類して、各々の価格分に表右の％を掛けて合計します。合計した金額が仲介手数料の上限（税別）となります
～200万円	5％
200万円超～400万円	4％
400万円超	3％

【例】物件価格2000万円の場合の仲介手数料算出

内訳	％	手数料
200万円までの部分	5％	10万円（200万×5％）
200万円超～400万円部分	4％	8万円（200万×4%)
400万円超の部分（1600万円分）	3％	48万円（1600万×3％）
合計		66万円

※速算式の3％+6万円と等しくなった事が分かります。
2000万×3％+6万円　＝　66万円

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